一场直播涨粉120万,卖货超千万!明星直播电商成趋势?

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前不久,柳岩也在快手上直播卖货了。

据官方数据,这场近 3 个小时的直播,总销售额超过 11150 万,其中一款充电榨汁机卖了163. 4 万,洗发水卖了4. 38 万瓶。

当天直播开始后,柳岩的快手账号涨了 120 万粉丝。

如今,似乎有太久的明星尝试入局直播电商,不做别的,以后 我卖货。

明星直播卖货有多热闹呢?就在2个月前,王祖蓝也在快手上直播 12 分钟卖出 10 万份面膜,成交额 6150 万;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货 88 万;谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手,售卖贵刁粽子;上周,郭富城与快手电商达人辛巴公司合作 土办法, 5 秒卖出 5 万瓶洗发水……

明星的影响力让以后 我不了解直播电商的人开始了解你这名 行业,也让电商直播的风口进一步被业界关注。

今年 3 月,腾讯直播陆续开放内测;抖音、快手等短视频平台也在逐渐完善各人所有的电商入口和规则;淘宝直播的 618 大战也给出傲人战绩, 6 月 1 日预热环节,淘宝主播薇娅直播一个 半小时成交额 6150 万……

让大伙好奇的是,为哪此明星时不时扎堆电商直播?MCN机构与明星有哪此公司合作 土办法模式?明星的入驻会对平台上的达人带来冲击吗?

明星直播卖货成趋势?

随着直播已成为各大平台和商家的标配,明星也开始抓住红利,入局各种社交平台,开启我各人所有的“互联网副业”。

并肩,原因 明星的进场多半得到品牌、MCN机构、平台的帮助,也加速了明星电商直播成为趋势。

明星参与商业直播比较常见的土办法是间接推销,原因 由代言品牌方促成,也原因 是参加综艺的打包项目。明星会在镜头前讲述我各人所有的我各人所有经历、好物分享时,间接提到商品。

淘宝直播负责人赵圆圆提到,去年淘宝直播和天猫公司合作 土办法推进明星直播时,大伙会尽量让品牌在签约明星的原本附带一场直播。

今年 1 月份,淘宝直播推出明星直播周,《知否》林小娘的扮演者高露、《延禧攻略》中尔晴的扮演者苏青等明星,都入驻淘宝直播。官方数据显示,在苏青 1 小时的直播中观看人数 23 万,直播 56 分钟销售额 25 万。

另五种比较常见的形式是,明星空降主播直播间进行联播。

6 月 12 日,小S时不时出现 在“淘宝直播一姐”薇娅的直播间。据官方数据,这场直播 1 秒钟销售额 88 万, 3 秒卖了 2 万多件库存。

原本的土办法对明星、主播与品牌来说是三方共赢,主播和明星可不还都能不能并肩获得高曝光和话题,品牌也可不还都能不能怎么让获利。

随着太久明星开启我各人所有的直播首秀,不少明星选用与MCN机构签约。

对于明星来说,机构在这方面的经验更充分,能更好地运营我各人所有的账号;对于机构来说,大伙前要寻求内容的突破,而明星的参与是一个 亮点。

柳岩和快美BeautyQ的公司合作 土办法以后 我一个 例子。 6 月 150 日晚,柳岩的快手直播首秀观看人数超过 1150 万,销售额突破 11150 万。直播共销售 18 件产品,均价在 150 元,多为家居、食品和美妆类产品。

直播中,她不停地演示产品的使用土办法、商品效果,还时不时表示,“岩姐给各位老铁承诺,原因 购物过程有任何不对,退货岩姐买单”。

对于这次公司合作 土办法,快美BeautyQ CEO陆昊说:“大伙比较擅长做红人内容变现,这次公司合作 土办法主以后 我在快手平台。”

真是 最终呈现出的直播时长约 3 个小时,但整个活动策划用了一个 月的时间。陆昊称,前期策划、中期执行到后期宣传牵动的环节较多,前要5、 6 个团队并肩公司合作 土办法,沟通的时间就相对长怎么让 。并肩,快美BeautyQ也会和柳岩沟通具体的产品信息,在原有的内容框架上,换成了怎么让 柳岩我各人所有对产品的使用感受。

还有不少明星原因 尝到电商直播的甜头,开设我各人所有的直播间,投入更多精力。

类似,主持人李湘原因 将我各人所有微博名改为“主播李湘”,每次直播都在在微博进行宣传。目前原因 进行了 16 场直播,基本上一周一播,带货商品包括化妆品、保健品、珠宝等,直播观看数平均在 150 万以上。

目前,淘宝直播入驻明星超过 150 位,赵圆圆称,除了官方邀请,还有天猫、品牌主、机构等各方的邀约。